开始走菜了，不过大家都看到老板在和陈卫东窃窃私语，而且看样子应该也是在商谈重要事情，所以也都没催，各自和身旁人找话题闲聊。
「老板对你们精益通讯寄予厚望啊，向洋，你可要好生把握好这个机会，好生表现要一下。」
任嘉权也注意到自己这个老同学神色并不是那么兴奋或者说高兴，还以为太累，「当然也别太累，劳逸结合嘛。」
贺向洋苦笑著瞅了一眼老同学：「嘉权，就是因为老板太重视我们，太寄予厚望，所以才让我们压力太大，有点儿睡不安枕啊。」
任嘉权诧异地看著贺向洋：「怎么了？不是说入网许可证都已经拿到了吗？你们产品的研发也很顺利，本身也没有太高的技术要求啊。
你不是说你在亿利达那边也干轻车熟路吗？应该很简单吧，怎么还这副愁眉苦脸的样子？」
「普通电话机，甚至子母电话机是没啥技术难度，原来在亿利达也生产这个，现在只要有设计方案，适当优化调整一下，就可以直接上手，都没问题，但这玩意儿就是因为都能产，就太普通了。」
贺向洋有些苦恼。
之前老板提的要求，他都能做到。
就像现在生产线拉起来比预期还要提前了半个月，产品出来也是严格按照计划，毫无问题，第一批产品也出来了，质量都很稳定。
可唯独产品成本和出厂价上，就很考纲了。
这才是问题关键。
「我们的第一批产品下线了，那边你知道吧，亿利达本来就生产，现在广东那边还有侨兴，tcl，还有我们同时上马的步步高，段勇平和沈伟他们搞起来的，他们动作也很快，不比我们慢多少，也幸亏华为是干交换机去了，和我们不冲突，否则……」
见贺向洋满脸愁色，任嘉权也有些好笑：「向洋，干事儿哪有没难度的？照你说的，你一切都如期完成了任务，质量也没问题，就是在出厂售价和成本控制核算上觉欠缺竞争力？」
「也不是欠缺竞争力，成本核算这一块，我们也早就有准备，本身汉州这边劳动力成本低一些，我们主打市场也主要是内地市场，
但广东那几家营销也做很好，所以竞争很激烈，就目前的出厂售价，能卖出去，但利润很微薄了，非常微薄，……」
贺向洋有些羞愧。
+ ：
同属于精益集团体系下，他看过精益电器那边的产品利润。
精益电器的毛利率一直稳定在45以上，净利率也基本上在20左右。
具体到产品上，饮水机最稳定，净利率基本上是在22左右，烤肠机低一些，大概在18左右。
影碟机波动幅度最大，从最初的25已经降到了目前的14左右了，但即便如此一影碟目前20元左右的出厂价，单台利润仍然在300元以上。
可精益通讯呢？
普通电话机净利率只有8，也就是一台出厂售价180元的电话机，利润仅有16元。
子母电话机出厂售价略贵，为620元到760元，净利率在18——20，单台利润大概在130元上下。
按照目前生产线产能规模，年产30万台普通电话机和2万部子母电话机，二期计划规模的年产80万台和6万部。
一期计算下来利润也只有700多万元。
而且这个利润率都并不稳定，一旦市场销售不好，价格优惠折扣这方面在所难免。
就算是随著产能逐渐攀升，成本会有所下降，但营销上投入也肯定会增大，所以净利润极有可能要下滑到5以下。
这是贺向洋给自己这个项目设定的最悲观底线。
一旦净利率跌到4以下，那就意味著这个产品非常危险了，稍有不慎就会落入亏损的境地。
子母电话机的利润比较高，但是市场规模有限，有天花板限制。
普通电话机的利润薄，门槛低，谁都可以进入，你能争取到入网证，人家其他地方企业一样可以做到，市场竞争嘛。
但一旦价格战残酷起来，没有了利润，这个产品线还有无生存必要？
单靠子母电话机做不大，而且子母电话机价格下挫带来的利润率下滑一样很快。
+ ：
贺向洋已经发现在短短半年里，子母电话机价格每个类型产品平均下滑了到60元，就算是子母电话机成本也在控制下有所下降，但这也意味著净利润率可能已经滑到10的区间了。
一句话，电话机的市场让他感到很不乐观。
原来在亿利达他只是负责生产和质量，销售和利润控制这些不归他管，他知晓一些，但不是太清楚。
但现在整个精益通讯交到他手中，就算是自负盈亏了，几百号工人的工资奖金都要靠企业效益来维系，他压力就大了。
这也是他和祁玨准备找张建川好好聊一聊的原因，他认为不能捆死在电话机这个低端产品上，还是要想办法寻找新的突破。
「非常微薄？」面对老同学语气低沉地话语，任嘉权沉吟了一句，「如果一个产品处于成熟期，但能稳定利润，哪怕微薄也能坚持，但是如果竞争加剧利润无法维系，这就要考虑另寻出路了，起码不能在一棵树上吊死。」
「嗯，我们也是这么考虑的，所以我们内部也成立了一个研发小组，但远远不够，我们也有一些想法，但是肯定要到集团和老板的支持，……」
贺向洋看了一眼还在和陈卫东聊火热的张建川。
「我感觉老板可能也猜到了一些，所以才会专门把你和祁玨，另外苏桐叫上，苏桐是北邮毕业的，在邮电局工作过，对通讯产品这一块也很了解，算是老板安排在外到处了解新技术新动向的斥候，……」
任嘉权用了「斥候」这个词语来形容苏桐。
「嗯，我和苏桐也有过沟通，他对通讯产品还是有很敏锐的市场意识，不过老板现在好像是对网际网路发展很感兴趣，是在让苏桐帮他了解网际网路领域有没有什么市场机会。」贺向洋看了一样还在和苏芩窃窃私语的苏桐：「他是苏助理的亲弟弟？」
「嗯，亲弟弟，苏助理是汉大毕业的，也是原来汉州市工商局的领导，很早就和老板认识，被老板挖来的。」任嘉权介绍道：「在老板面前很能说起话，很厉害一个人，但对人很好。」
贺向洋默默点点头。
他来汉州有些突然。
去年处于几方招揽之中，原本已经基本确定去步步高了，毕竟沈伟和他比较熟，老段他也认识，觉应该是可以干一番事业的。
但是没想到任嘉权这个高中同学兼同乡找上来，一番忽悠，加上张建川这个首富名头摆在这里，这个底气的确太足了，基本上保证了创业不会被资金问题所困扰。
更为关键的是张晏二人都明确表态让自己独当一面，终于打动了自己。
「老板对你们精益通讯寄予厚望啊，向洋，你可要好生把握好这个机会，好生表现要一下。」
任嘉权也注意到自己这个老同学神色并不是那么兴奋或者说高兴，还以为太累，「当然也别太累，劳逸结合嘛。」
贺向洋苦笑著瞅了一眼老同学：「嘉权，就是因为老板太重视我们，太寄予厚望，所以才让我们压力太大，有点儿睡不安枕啊。」
任嘉权诧异地看著贺向洋：「怎么了？不是说入网许可证都已经拿到了吗？你们产品的研发也很顺利，本身也没有太高的技术要求啊。
你不是说你在亿利达那边也干轻车熟路吗？应该很简单吧，怎么还这副愁眉苦脸的样子？」
「普通电话机，甚至子母电话机是没啥技术难度，原来在亿利达也生产这个，现在只要有设计方案，适当优化调整一下，就可以直接上手，都没问题，但这玩意儿就是因为都能产，就太普通了。」
贺向洋有些苦恼。
之前老板提的要求，他都能做到。
就像现在生产线拉起来比预期还要提前了半个月，产品出来也是严格按照计划，毫无问题，第一批产品也出来了，质量都很稳定。
可唯独产品成本和出厂价上，就很考纲了。
这才是问题关键。
「我们的第一批产品下线了，那边你知道吧，亿利达本来就生产，现在广东那边还有侨兴，tcl，还有我们同时上马的步步高，段勇平和沈伟他们搞起来的，他们动作也很快，不比我们慢多少，也幸亏华为是干交换机去了，和我们不冲突，否则……」
见贺向洋满脸愁色，任嘉权也有些好笑：「向洋，干事儿哪有没难度的？照你说的，你一切都如期完成了任务，质量也没问题，就是在出厂售价和成本控制核算上觉欠缺竞争力？」
「也不是欠缺竞争力，成本核算这一块，我们也早就有准备，本身汉州这边劳动力成本低一些，我们主打市场也主要是内地市场，
但广东那几家营销也做很好，所以竞争很激烈，就目前的出厂售价，能卖出去，但利润很微薄了，非常微薄，……」
贺向洋有些羞愧。
+ ：
同属于精益集团体系下，他看过精益电器那边的产品利润。
精益电器的毛利率一直稳定在45以上，净利率也基本上在20左右。
具体到产品上，饮水机最稳定，净利率基本上是在22左右，烤肠机低一些，大概在18左右。
影碟机波动幅度最大，从最初的25已经降到了目前的14左右了，但即便如此一影碟目前20元左右的出厂价，单台利润仍然在300元以上。
可精益通讯呢？
普通电话机净利率只有8，也就是一台出厂售价180元的电话机，利润仅有16元。
子母电话机出厂售价略贵，为620元到760元，净利率在18——20，单台利润大概在130元上下。
按照目前生产线产能规模，年产30万台普通电话机和2万部子母电话机，二期计划规模的年产80万台和6万部。
一期计算下来利润也只有700多万元。
而且这个利润率都并不稳定，一旦市场销售不好，价格优惠折扣这方面在所难免。
就算是随著产能逐渐攀升，成本会有所下降，但营销上投入也肯定会增大，所以净利润极有可能要下滑到5以下。
这是贺向洋给自己这个项目设定的最悲观底线。
一旦净利率跌到4以下，那就意味著这个产品非常危险了，稍有不慎就会落入亏损的境地。
子母电话机的利润比较高，但是市场规模有限，有天花板限制。
普通电话机的利润薄，门槛低，谁都可以进入，你能争取到入网证，人家其他地方企业一样可以做到，市场竞争嘛。
但一旦价格战残酷起来，没有了利润，这个产品线还有无生存必要？
单靠子母电话机做不大，而且子母电话机价格下挫带来的利润率下滑一样很快。
+ ：
贺向洋已经发现在短短半年里，子母电话机价格每个类型产品平均下滑了到60元，就算是子母电话机成本也在控制下有所下降，但这也意味著净利润率可能已经滑到10的区间了。
一句话，电话机的市场让他感到很不乐观。
原来在亿利达他只是负责生产和质量，销售和利润控制这些不归他管，他知晓一些，但不是太清楚。
但现在整个精益通讯交到他手中，就算是自负盈亏了，几百号工人的工资奖金都要靠企业效益来维系，他压力就大了。
这也是他和祁玨准备找张建川好好聊一聊的原因，他认为不能捆死在电话机这个低端产品上，还是要想办法寻找新的突破。
「非常微薄？」面对老同学语气低沉地话语，任嘉权沉吟了一句，「如果一个产品处于成熟期，但能稳定利润，哪怕微薄也能坚持，但是如果竞争加剧利润无法维系，这就要考虑另寻出路了，起码不能在一棵树上吊死。」
「嗯，我们也是这么考虑的，所以我们内部也成立了一个研发小组，但远远不够，我们也有一些想法，但是肯定要到集团和老板的支持，……」
贺向洋看了一眼还在和陈卫东聊火热的张建川。
「我感觉老板可能也猜到了一些，所以才会专门把你和祁玨，另外苏桐叫上，苏桐是北邮毕业的，在邮电局工作过，对通讯产品这一块也很了解，算是老板安排在外到处了解新技术新动向的斥候，……」
任嘉权用了「斥候」这个词语来形容苏桐。
「嗯，我和苏桐也有过沟通，他对通讯产品还是有很敏锐的市场意识，不过老板现在好像是对网际网路发展很感兴趣，是在让苏桐帮他了解网际网路领域有没有什么市场机会。」贺向洋看了一样还在和苏芩窃窃私语的苏桐：「他是苏助理的亲弟弟？」
「嗯，亲弟弟，苏助理是汉大毕业的，也是原来汉州市工商局的领导，很早就和老板认识，被老板挖来的。」任嘉权介绍道：「在老板面前很能说起话，很厉害一个人，但对人很好。」
贺向洋默默点点头。
他来汉州有些突然。
去年处于几方招揽之中，原本已经基本确定去步步高了，毕竟沈伟和他比较熟，老段他也认识，觉应该是可以干一番事业的。
但是没想到任嘉权这个高中同学兼同乡找上来，一番忽悠，加上张建川这个首富名头摆在这里，这个底气的确太足了，基本上保证了创业不会被资金问题所困扰。
更为关键的是张晏二人都明确表态让自己独当一面，终于打动了自己。
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