赴新的岗位。
张建川也知道这个时候领导有领导的顾虑，所以也只能衷心祝福，以后再选择合适的时机北上前往拜访了。
方韫芝一走，尤宏伟就当选副市长然后被任命为代市长，主持市政府全面工作，等到来年初的人代会来正式选举了。
主要领导易人，作为益丰的老板，张建川肯定要去拜会，虽然尤宏伟本身也很熟悉，但是礼仪不可废。
尤宏伟刚刚接手市政府这一块的工作很忙碌，但面对张建川和晏修德的拜访，仍然很重视，所以放在了下午五点钟。
见面谈了一个小时，然后晚饭一道就在市政府食堂里就餐，可以继续话题。
「也就是说，精益很看好这个ph技术，认为未来有很大的市场空间，作为行动电话的替代品？」
尤宏伟一边示意张建川和晏修德夹菜，一边一边问道：
「那么它们之间的差距会不会导致这个市场的需求会因为行动电话产业技术的快速发展而迅速萎缩？
这个市场甚至可能达不到我们想像的那么大就开始走向衰落？
建川，修德，我当然希望精益能新辟一条赛道，能迅速成长起来，但是你们是企业掌舵人，要考虑清楚啊。」
张建川埋头吃菜，晏修德接上话：「尤市长，这一点我们也反复论证过了，
的确，这个ph无线手持电话系统在技术瓶颈甚至壁障上和现在的行动电话是有差距的，甚至这个差距永远都无法填补上，
比如漫游，比如较为偏远的农村地区，超过60公里时速移动时效果下降，
但是它的优势同样突出，依托现有固话体系，电信部门投资小，只需要在现有固话系统上新增微基站，就能迅速在城区内实现移动通话，
关键在于其通话资费方式，单向收费，而且资费和固话一样，这一点可能就是未来ph能够在消费者心中立足的关键。」
尤宏伟默默点头。
如果一个手持电话能够像固定电话一样的收费价格，并且实现单向收费，这个诱惑对普通消费者来说简直就是无法抵御的。
现在行动电话不仅仅是机器本身售价昂贵，关键是其收费太昂贵了，昂贵到一般人根本就无法承受。
这更近乎于是一种奢侈品中的奢侈品的定位。
本身贵也就罢了，一次性投入，如奢侈品，但买了奢侈品之后你不需要再投入了，可行动电话不行。
你买了要用，每个月的固定开销立即暴增，这种几乎是附骨之噬一样的心理依赖是在习惯了手机方便性的消费者之后很难「戒断」的。
也就是说，你习惯享受手机带来的便利性和高效性之后，你就再难以忍受没有手机的生活了，哪怕你为此会付出每月高昂的月租和通话费。
+ ：
连尤宏伟有时候自己都在吐糟这每个月手机话费的昂贵，虽然这不需要他支付，而是单位报销，但是还是让他有些肉痛。
他堂堂一个市长都觉昂贵，普通消费者呢？
而当有一个代替手机的产品出现，效果略差，主要能在市区和市郊使用，但是资费可能降到手机的四分之一甚至十分之一时候，你能拒绝这种产品吗？
每月几十块钱和每月几百块钱的资费差距，你想一想都能心跳不已。
恐怕除了不差钱的单位和个人外，所有人都会欢迎这种新产品吧。
「那现在存在的主要瓶颈或者说障碍在哪里？」
尤宏伟也清楚，如果这个产品真的能打通，那么精益通讯恐怕就会迅速取代今年，嗯，1996年创造了营收迹的精益电器成为精益集团的另外一根支柱。
这同样也能给汉州市带来一个巨大产业契机，作为刚担任市政府一把手的他，当然希望能够有这样一个新兴产业在自己手中发展起来。
「技术方面问题不大，虽然日本松下和京瓷两家公司技术与我们国内市场需求还有差别，但我们的技术团队正在迅速扩招成型，
和松下或者京瓷公司达成一致之后，我们准备购买对方技术和部分设备，然后用来我们自己进行适应性改造，
ph在日本一些城市已经推开，但是遇到一些问题，我们也要有针对性地进行改良和完善，这些都不是问题，关键在于电信部门那边。」
晏修德挑明道：「ph系统不像手机，手机基本上是全国统一布局，各省按照节奏和自身需求推进，
这是一个地方电信的项目，因为它是依托地方固话系统而生，所以基本上要一个地市一个地市的电信部门去谈，
而我们认为地处平原之中的汉州应该是一个非常好试点，
一旦在汉州试点成功，那么全省各地市乃至全国其他地市，我们都会去对接启动，这个市场将会异常广大。」
尤宏伟明白了晏修德的意思，很爽快地道：「你们和汉州电信对接过了吗？」
「对接过了，但这是一个吃螃蟹的举动，谁都没有尝试过，也不知道真实情况怎么样，
我们需要吃螃蟹，但汉州电信也需要吃螃蟹，这一步是需要承担一些风险的，市场风险，或者也可以说是改革创新的风险。」
晏修德坦然道：
「我们希望市里支持这个项目，如果能够市委市府这个角度来表明态度，甚至从省一级层面来推动支持这个项目，我们的进度就可以大大加快。」
尤宏伟沉吟了一下才道：「建川，修德，这样一个项目难道就没有其他企业看到吗？」
「当然有，但是现在大家都还处于一个摸索阶段，或者说信心都没那么足，而且日本那边的市场表现也不像想像中的那么好，
所以大家态度都没那么积极，但是我们认定这个项目是有广大市场，有价值的，
目前除了我们，还有一家企业也比较感兴趣，甚至走到了我们前面，是一家燕京的企业，ut斯达康，几个留学海外的人搞出来的，
他们和我们一样都很看好这个市场，甚至他们也和我们一样接触了日本那边，他们找的是松下，
+ ：
我们是松下京瓷两家都接触了，我们更倾向于京瓷，但现在都还没定，我们需要在地方电信这一块找到合作方，才能正式启动。」
张建川的话让尤宏伟也是一惊，「建川，你的意思是已经有人看好这一块，并走到你们前面了？」
张建川苦笑：「尤市长，中国这么大，人才这么多，您不会认为只有我们精益才在关注这一块市场吧？
现在为了赚钱，为了发展，大家都很拚的，有人走到我们前面很正常，关键是我们能不能赶上去，能不能走在他们前面，最起码我们不能掉队！」
晏修德也趁势补充道：「谁能试点来尝试，基本上就能确定未来项目落地所在，这不仅仅是手持电话机这个终端产品，也还包括微基站这一整套体系的设备制造，……」
+ ：(3/3)
张建川也知道这个时候领导有领导的顾虑，所以也只能衷心祝福，以后再选择合适的时机北上前往拜访了。
方韫芝一走，尤宏伟就当选副市长然后被任命为代市长，主持市政府全面工作，等到来年初的人代会来正式选举了。
主要领导易人，作为益丰的老板，张建川肯定要去拜会，虽然尤宏伟本身也很熟悉，但是礼仪不可废。
尤宏伟刚刚接手市政府这一块的工作很忙碌，但面对张建川和晏修德的拜访，仍然很重视，所以放在了下午五点钟。
见面谈了一个小时，然后晚饭一道就在市政府食堂里就餐，可以继续话题。
「也就是说，精益很看好这个ph技术，认为未来有很大的市场空间，作为行动电话的替代品？」
尤宏伟一边示意张建川和晏修德夹菜，一边一边问道：
「那么它们之间的差距会不会导致这个市场的需求会因为行动电话产业技术的快速发展而迅速萎缩？
这个市场甚至可能达不到我们想像的那么大就开始走向衰落？
建川，修德，我当然希望精益能新辟一条赛道，能迅速成长起来，但是你们是企业掌舵人，要考虑清楚啊。」
张建川埋头吃菜，晏修德接上话：「尤市长，这一点我们也反复论证过了，
的确，这个ph无线手持电话系统在技术瓶颈甚至壁障上和现在的行动电话是有差距的，甚至这个差距永远都无法填补上，
比如漫游，比如较为偏远的农村地区，超过60公里时速移动时效果下降，
但是它的优势同样突出，依托现有固话体系，电信部门投资小，只需要在现有固话系统上新增微基站，就能迅速在城区内实现移动通话，
关键在于其通话资费方式，单向收费，而且资费和固话一样，这一点可能就是未来ph能够在消费者心中立足的关键。」
尤宏伟默默点头。
如果一个手持电话能够像固定电话一样的收费价格，并且实现单向收费，这个诱惑对普通消费者来说简直就是无法抵御的。
现在行动电话不仅仅是机器本身售价昂贵，关键是其收费太昂贵了，昂贵到一般人根本就无法承受。
这更近乎于是一种奢侈品中的奢侈品的定位。
本身贵也就罢了，一次性投入，如奢侈品，但买了奢侈品之后你不需要再投入了，可行动电话不行。
你买了要用，每个月的固定开销立即暴增，这种几乎是附骨之噬一样的心理依赖是在习惯了手机方便性的消费者之后很难「戒断」的。
也就是说，你习惯享受手机带来的便利性和高效性之后，你就再难以忍受没有手机的生活了，哪怕你为此会付出每月高昂的月租和通话费。
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连尤宏伟有时候自己都在吐糟这每个月手机话费的昂贵，虽然这不需要他支付，而是单位报销，但是还是让他有些肉痛。
他堂堂一个市长都觉昂贵，普通消费者呢？
而当有一个代替手机的产品出现，效果略差，主要能在市区和市郊使用，但是资费可能降到手机的四分之一甚至十分之一时候，你能拒绝这种产品吗？
每月几十块钱和每月几百块钱的资费差距，你想一想都能心跳不已。
恐怕除了不差钱的单位和个人外，所有人都会欢迎这种新产品吧。
「那现在存在的主要瓶颈或者说障碍在哪里？」
尤宏伟也清楚，如果这个产品真的能打通，那么精益通讯恐怕就会迅速取代今年，嗯，1996年创造了营收迹的精益电器成为精益集团的另外一根支柱。
这同样也能给汉州市带来一个巨大产业契机，作为刚担任市政府一把手的他，当然希望能够有这样一个新兴产业在自己手中发展起来。
「技术方面问题不大，虽然日本松下和京瓷两家公司技术与我们国内市场需求还有差别，但我们的技术团队正在迅速扩招成型，
和松下或者京瓷公司达成一致之后，我们准备购买对方技术和部分设备，然后用来我们自己进行适应性改造，
ph在日本一些城市已经推开，但是遇到一些问题，我们也要有针对性地进行改良和完善，这些都不是问题，关键在于电信部门那边。」
晏修德挑明道：「ph系统不像手机，手机基本上是全国统一布局，各省按照节奏和自身需求推进，
这是一个地方电信的项目，因为它是依托地方固话系统而生，所以基本上要一个地市一个地市的电信部门去谈，
而我们认为地处平原之中的汉州应该是一个非常好试点，
一旦在汉州试点成功，那么全省各地市乃至全国其他地市，我们都会去对接启动，这个市场将会异常广大。」
尤宏伟明白了晏修德的意思，很爽快地道：「你们和汉州电信对接过了吗？」
「对接过了，但这是一个吃螃蟹的举动，谁都没有尝试过，也不知道真实情况怎么样，
我们需要吃螃蟹，但汉州电信也需要吃螃蟹，这一步是需要承担一些风险的，市场风险，或者也可以说是改革创新的风险。」
晏修德坦然道：
「我们希望市里支持这个项目，如果能够市委市府这个角度来表明态度，甚至从省一级层面来推动支持这个项目，我们的进度就可以大大加快。」
尤宏伟沉吟了一下才道：「建川，修德，这样一个项目难道就没有其他企业看到吗？」
「当然有，但是现在大家都还处于一个摸索阶段，或者说信心都没那么足，而且日本那边的市场表现也不像想像中的那么好，
所以大家态度都没那么积极，但是我们认定这个项目是有广大市场，有价值的，
目前除了我们，还有一家企业也比较感兴趣，甚至走到了我们前面，是一家燕京的企业，ut斯达康，几个留学海外的人搞出来的，
他们和我们一样都很看好这个市场，甚至他们也和我们一样接触了日本那边，他们找的是松下，
+ ：
我们是松下京瓷两家都接触了，我们更倾向于京瓷，但现在都还没定，我们需要在地方电信这一块找到合作方，才能正式启动。」
张建川的话让尤宏伟也是一惊，「建川，你的意思是已经有人看好这一块，并走到你们前面了？」
张建川苦笑：「尤市长，中国这么大，人才这么多，您不会认为只有我们精益才在关注这一块市场吧？
现在为了赚钱，为了发展，大家都很拚的，有人走到我们前面很正常，关键是我们能不能赶上去，能不能走在他们前面，最起码我们不能掉队！」
晏修德也趁势补充道：「谁能试点来尝试，基本上就能确定未来项目落地所在，这不仅仅是手持电话机这个终端产品，也还包括微基站这一整套体系的设备制造，……」
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